A sua ideia merece existir?

O problema que eu enxergo é real, ou é impressão minha?

Sessão de diagnóstico pelo Roteiro de Visão Interna do Founder, mais busca de dado externo verificável em base pública ou relatório setorial.

Fica com você: a declaração de problema com dado e fonte, a classificação em setor, segmento e especialidade, e a análise de causa raiz.

Alguém além de mim sente essa dor, ou eu me apaixonei pela ideia?

Entrevista qualitativa de 45 a 60 minutos com roteiro documentado. No mínimo dez pessoas em negócio para consumidor, ou três a quatro pessoas de pelo menos duas organizações em negócio para empresa e para governo, porque uma organização só não é amostra.

Fica com você: o perfil comportamental com os Jobs to Be Done confirmados, mais a síntese quantitativa, quantos confirmaram, e a qualitativa, o que ninguém esperava.

Qual é a melhor forma de resolver esse problema?

Com a dor confirmada, o formato da solução é escolhido a partir da evidência do diagnóstico e da escuta, e não da primeira ideia. Aqui se decide o que entra e o que fica de fora da primeira versão, e qual arquitetura técnica sustenta essa escolha.

Fica com você: a Engenharia da Solução, com o formato selecionado, os recursos incluídos e excluídos e a tecnologia proposta.

Quem já tenta resolver isso, e o que deixa em aberto?

Inteligência Competitiva. O cenário é mapeado com rigor: quem oferece o quê, para quem e com quais diferenciais. É a última Frente do Ciclo 1, e o que ela mostra entra na decisão do Vértice 1.

Fica com você: a análise competitiva estruturada, com o espaço que a sua solução pode ocupar no mercado.

As pessoas reagem à solução do jeito que eu imagino?

Um protótipo da solução é levado a quem vive o problema para coletar reação de campo. O protótipo é instrumento de validação, e não a entrega: ele existe para produzir evidência antes de a construção começar.

Fica com você: a evidência que o protótipo produziu, com o que as pessoas confirmaram, o que rejeitaram e o que precisa mudar.

O mercado é grande o bastante para sustentar esse negócio?

Dimensionamento de Mercado. O tamanho da oportunidade é calculado em três camadas, o mercado total, o mercado que a solução alcança e a fatia que dá para capturar de verdade, cada uma com a fonte do número.

Fica com você: o dimensionamento em TAM, SAM e SOM, que fecha o Dossiê de Mercado junto com a inteligência competitiva.

Como isso vira receita?

Mapa de Modelagem. O modelo de negócio é estruturado de ponta a ponta: de onde vem a receita, quanto se cobra, por quais canais se vende e em que ponto a operação empata.

Fica com você: o Mapa de Modelagem, com modelo de receita, precificação, canais e ponto de equilíbrio.

Por onde o cliente chega até a solução?

A estratégia de entrada no mercado parte dos canais definidos na Modelagem e do público confirmado na Escuta de Cliente. Ela define como a solução chega a quem tem o problema e o que isso exige da operação.

Fica com você: a estratégia de canais e de aquisição, que alimenta as premissas da projeção financeira.

Em que mês a conta fecha?

Projeção de Viabilidade. O modelo, o preço e o mercado capturável viram uma projeção financeira de doze meses, com premissas declaradas e cenários. A calculadora desta página é uma versão reduzida desse cálculo.

Fica com você: o Relatório de Viabilidade, com a projeção de doze meses, as premissas, os cenários e o mês em que a operação se paga.

Quem precisa estar no time para isso operar?

Composição de Time. Com a solução, o modelo e a projeção definidos, a última Frente responde quais papéis a operação exige e quais deles o projeto já tem.

Fica com você: a composição de time necessária para operar a solução, com as lacunas apontadas.